文/葉峰濤
程苓峰運(yùn)營的微信自媒體賬號云科技第一次通過售賣廣告位變現(xiàn)后，很多自媒體人都開始效仿這種廣告模式，千把塊的單子也時常有，但單筆破萬的并不多。而就在11月4日晚，知名自媒體鬼腳七卻通過競價拍賣雙十一當(dāng)天微信公眾平臺文章的推薦廣告而獲得了單筆7.8W的收入，一舉打破了自媒體廣告變現(xiàn)模式的單筆成交紀(jì)錄，成功拍下廣告位的是一家鮮為人知的家電品牌SKG。
鬼腳七是誰?本名文德，江湖花名鬼腳七，前大淘寶搜索負(fù)責(zé)人、阿里巴巴技術(shù)總監(jiān)，長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)，業(yè)內(nèi)活躍人士。今年10月24日，鬼腳七正式從阿里巴巴離職，專注于自媒體。說起他的影響力，下面是一段他和馬云的對話，大家感受下。
馬云：“鬼腳七，你現(xiàn)在微博很火啊，多少粉絲了?”
鬼腳七：“哪能跟您比啊，我才十三萬粉絲。”
馬云：“二百一十三萬啊?”
鬼腳七：“不是，十三萬。最近那個觸電商做了個電商人士認(rèn)證粉絲數(shù)排名，您排第一。”
馬云：“你排第二?”
鬼腳七：“不是，我排第21。”
趴弟本想第一時間致電鬼哥，但考時值深夜怕影響對方休息(后來發(fā)現(xiàn)這根本不是理由，因?yàn)楣烙?jì)鬼哥那會兒不是在和SKG對接，就是在偷著樂)，加上整了點(diǎn)小酒，便昏昏睡去。沒料到鬼哥是個快手，第二天直接在微信公眾賬號里發(fā)文章Po競拍細(xì)節(jié)了。沒能第一時間搶到料，趴弟很不開心有木有?對不起領(lǐng)導(dǎo)有木有?不過還是決定給鬼哥去個電話，挖點(diǎn)其他細(xì)節(jié)，加點(diǎn)調(diào)料，清蒸一下，也算是原汁原味了。
1、鬼哥說這次競拍是一瞬間的想法，因?yàn)楫?dāng)天晚上10點(diǎn)多還有朋友找他幫忙發(fā)廣告，鬼哥覺得如果幾個朋友都想來發(fā)廣告，價格又不能給的更低，到時候就不好平衡了，于是想到了用競拍的方式。于是乎，晚上11點(diǎn)，鬼腳七在朋友圈發(fā)狀態(tài)開拍廣告，3W起拍、2K加價，過程中價格不斷走高，很多商家都參與了進(jìn)來，甚至有想放壯陽藥的廣告，鬼哥說為了保持調(diào)性，給Pass掉了。最終以家電品牌SKG出價7.8W的價格成交。(具體過程大家參看鬼腳七的微信公眾賬號文章吧，趴弟就不多說了。)
2、鬼哥覺得他微信廣告的現(xiàn)有價值可以達(dá)到4W以上，趴弟給大家推一推他是怎么計(jì)算出來的。微信上的廣告帶來的價值主要包括點(diǎn)擊效果和品牌宣傳效果，以一次點(diǎn)擊平均2~3元的業(yè)界良心價，給商家?guī)硪蝗f次點(diǎn)擊至少值3W元;而品牌效果方面，若以短信、郵件營銷的2毛每人次的成本計(jì)算，鬼腳七有 23W粉絲，這點(diǎn)就值4.6W元，加上30%左右的平均閱讀率，扣去一些無效用戶，鬼哥認(rèn)為1W元的品牌宣傳價格不算多。兩者一合就超過4W元了，而用戶還可以查看歷史文章，這就會額外帶來5%~10%的附加瀏覽量，“前后一加總，4W元是良心價。”鬼哥認(rèn)為對于一些不知名的廠商來說，在鬼腳七上打廣告帶來的品牌宣傳價值更甚于點(diǎn)擊效果。
3、其實(shí)早在今年四月底，鬼腳七就開始在微信文章后出售廣告位了，當(dāng)時他在29家有意向的企業(yè)中篩選出7家，每家掛一天廣告，連掛七天，收費(fèi)是2W 元每天，凈掙14W。10月24日，鬼哥從阿里巴巴正式離職，上周五他開始嘗試通過打包投放廣告的模式，分別在微博、微信、千牛三個平臺投放小狗電器的廣告，一天的收費(fèi)是5W。加上昨晚的7.8W和目前已經(jīng)談好的兩個客戶共6W的收入，鬼腳七通過廣告模式拿到的現(xiàn)錢就接近33W，而這是在開放廣告位頻率不高的基礎(chǔ)上完成的。鬼哥告訴趴弟，今后他會保持每周開放一例廣告的頻率。
4、除了收廣告費(fèi)，鬼腳七的營收還包括出書、演講、培訓(xùn)這幾個部分。7月份，根據(jù)第一季自媒體文章內(nèi)容出版的圖書已經(jīng)賣出了1W多本，這個月和下個月還將出第二季和第三季的內(nèi)容。出書這一項(xiàng)每季盈利可超過10W，這是未來鬼腳七另一個穩(wěn)定的收入來源;培訓(xùn)這一塊分為線上和線下，線上目前是和老A電商合作，線下也正和幾個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在溝通。
三問鬼腳七：
長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)的鬼腳七是一位對產(chǎn)品要求很高的人，他曾說過要像做產(chǎn)品一樣經(jīng)營自媒體。這就涉及三個問題：用戶是誰?為什么會選擇你?盈利模式是什么?讓我們看看鬼哥是如何回答的。
Q1：用戶是誰？